مذاکره یک مهارت اساسی در زندگی هر فرد و هر سازمانی است اما برای داشتن یک مذاکره موفق واقعی باید از تکنیک ها و روش های مناسب استفاده کرد و از بعضی رفتار ها و اعمال پرهیز کرد.
در ادامه به باید ها و نباید های یک مذاکره موفق پرداخته خواهد شد.
بایدها و نبایدهای یک مذاکره موفق برای دستیابی به توافقات موثر
مذاکره یک مهارت اکتسابی است که نیازمند تمرین و تقویت مداوم است با پیروی از باید ها و پرهیز از نباید ها می توانید به راحتی مهارت مذاکره ی خود را به مراتب بهبود ببخشید و به توافق های موفق تری دست یابید و مذاکره یک فرآیند پویا و پیچیده است که با تمرین، آگاهی و فهم عمیق از روابط انسانی می توان به بهره وری در جلسات رسید.
برای داشتن یک مذاکره موفق انجام برنامه ریزی دقیق و حساب شده بسیار حیاتی است و قبل از ورود به مذاکره باید هدف خود را واضح و شفاف بررسی نموده و برای رسیدن به آن یک برنامه مشخص داشته باشید.
همچنین انتخاب مکان مناسب برای مذاکره نیز اهمیت زیادی دارد باید یک محیط آرام و مناسب برای مذاکره انتخاب کرد تا اعضای مذاکره بتوانند بهترین عملکرد خود را ارائه دهند که برقراری ارتباط مؤثر و استفاده درست از زبان بدن نیز یکی از عوامل مهم در یک مذاکره موفق است و اهمیت ارتباط غیرکلامی در مذاکرات نباید نادیده گرفته شود.
نحوه آموزش بایدها و نبایدهای یک مذاکره موفق
یکی از مؤلفه های مهمی که بر روشن شدن نقاط قوت و ضعف در حین مذاکره کمک می کند توانایی ارتباط برقرار کردن با مخاطبان است و در یک مذاکره موفق مهارت های ارتباطی و تحلیلی نقش بسیار مهمی دارند که ارتباط موثر و کارشناسی قوی در زمینه مذاکرات از جمله بایدهای ضروری در تحقق یک توافق موفق محسوب می شوند.
آموزش های مرتبط به بایدها و نبایدهای یک مذاکره موفق در مدرسه تجارت آراد برندینگ می توانند به تاجران کمک کند تا مهارت هایی را کسب کنند که برای موفقیت در تجارت الزامی است.
از این رو تاجران باید با دقت مطالب مربوط به مذاکره توجه کنند تا بتوانند به عنوان مذاکره کنندگان حرفه ای و مؤثر شناخته شوند.
همچنین تقویت مهارت شنیداری و استفاده بهتر از آن اساس مذاکره موفق است که توانایی شنیدن و درک نیاز ها برای رسیدن به توافق در یک مذاکره است.
آنچه بسیار حیاتی و ضروری در یک مذاکره موفق است تقویت فن بیان و مهارت های گفتاری است باید قادر باشید دیدگاه و نظرات خود را با اطلاعات و دلایل قوی ارائه کنید تا بتوانید نقشه راه خود را بهتر توجیه کنید و توانایی های خود را بهتر نمایان کنید.
در هر مذاکره ای برای دستیابی به نتیجه ای موفق اصول اولیه و بنیادینی وجود دارد که باید رعایت شوند و یکی از این اصول عدم شخصی کردن موضوعات است و در هنگام مذاکره افراد باید تلاش کنند تا احساسات شخصی را از میان برداشته و به اهداف تجاری خود اولویت بدهند.
در مذاکره باید از برخی رفتار ها و اعمال پرهیز کرد به عنوان مثال عدم احترام به طرف مقابل و یا انجام مذاکره بصورت خشونت آمیز نقطه ضعف مهمی در یک مذاکره محسوب می شود و باید از آن پرهیز کرد.
همچنین اعمالی مانند تهدید یا فریب دادن در یک مذاکره نه تنها موجب ناکامی می شود بلکه همچنین باعث از بین رفتن اعتماد مورد نیاز برای مذاکره خواهد شد.
دقت و تمرکز بر روی هر موضوع، انعطاف و تسلط بر مهارت های ارتباطی از جمله عوامل اصلی است که موجب مذاکره موفقیت آمیز شما خواهد شد.
در پایان باید یادآوری کرد که مهارت مذاکره اگرچه یک فرآیند یادگیری طولانی است اما با تمرین و تلاش مداوم همه می توانند آن را بهبود بخشند و با اعمال باید ها و پرهیز از نباید ها می توانید به موفقیت های بیشتری در تجارت خود دست یابید و در جلسات بهترین نتیجه را حاصل کنید.
