فروش از طریق فرمول PAS می تواند یکی از بهترین روش ها برای جذب مشتریان و افزایش فروش باشد که این فرمول که از عبارت های Problem ،Agitate ،Solution طراحی شده است و به شما کمک می کند تا به بهترین شکل ممکن مشکلات مشتریان را شناسایی کرده و سپس با ارائه راه حل های مناسب آن ها را به خرید ترغیب کنید.
معرفی مراحل فروش از طریق فرمول PAS
مرحله اول این فرمول شناسایی مشکل (Problem) است و در این مرحله شما باید بتوانید مشکلاتی که مشتریان با آن ها رو به رو هستند را به درستی شناسایی کنید که بیشتر افراد پیش از خرید یک محصول یا خدمات به دنبال رفع یک مشکل خاص هستند بنابراین شناختن و درک این مشکلات اولین گام موثر در فروش است.
مرحله بعدی به نام (Agitate) که شما باید مشکلات مشتریان را تا حدی تشدید و بیان کنید تا مشتریان به اهمیت و فوریت مشکلات خود آگاه شوند و با استفاده از این مرحله می توانید احساس اضطرار برای حل مسئله در آن ها ایجاد کنید.
مرحله سوم Solution یا راه حل شما می توانید به مشتریان خود راه حل های قابل اجرا برای مشکلاتشان ارائه دهید با بیان راه حل به شیوه ای کاملاً منطقی و قابل فهم برای مشتریان می توانید اعتماد آن ها را به خدمات یا محصولات خود جلب کنید و به راحتی آن ها را به خرید تشویق کنید.
مزیت استفاده از فرمول PAS در فروش
از آنجا که فرمول PAS یکی از روش های موثر فروش است توصیه می شود که در استراتژی فروش خود از این فرمول بهره ببرید به کمک این فرمول می توانید به بهترین شکل ممکن به نیازها و مشکلات مشتریان پاسخ دهید و از این طریق فروش خود را افزایش دهید.
با استفاده از فرمول PAS شما می توانید به عنوان یک فروشنده حرفه ای به راحتی ارتباط بیشتری با مشتریان برقرار کنید و آن ها به خرید از شما ترغیب شوند.
این فرمول نه تنها به شما کمک می کند تا درک بهتر از مشتریان خود داشته باشید بلکه از طریق ارائه راه حل های منطقی و جذاب ارتباط محکم تری با آن ها برقرار کنید.
سپس در مرحله ی راه حل باید به مشتریان یک پیشنهاد قابل قبول بدهید که این مشکل را حل کند و به رفع ناراحتی آن ها کمک کند که ارائه راه حل به مشتریان باید به صورت واضح و قاطع انجام شود تا آن ها از اهمیت واقعی حل مشکل خود آگاه شوند.
بنابراین برای موفقیت در استفاده از فرمول PAS باید ارتباط موثر و ارائه ی ارزش افزوده به مشتریان تازه و قبلی حفظ شود.
پادکست های تجاری آراد برندینگ آموزش های مفیدی در زمینه فروش از طریق فرمول PAS ارائه می دهند که این منبع می تواند به شما کمک کند تا با مفهوم و کاربرد این فرمول آشنا شوید و به بهترین شکل ممکن از آن استفاده کنید.
از آنجا که اغلب مشتریان قبل از خرید برای تحقیق و بررسی خرید وقت می گذارند استفاده از فرمول PAS به عنوان یک راهبرد استراتژیک می تواند به شما کمک کند تا به بهترین شکل ممکن با این روند آشنا شوید و مشتریان بیشتری را به خدمات و محصولات خود جذب کنید.
به عنوان یک فروشنده حرفه ای شناسایی مشکلات مشتریان، تشدید آن ها و ارائه راه حل های قابل اجرا برای آن ها بسیار حائز اهمیت است و با استفاده از فرمول PAS شما می توانید در هر مرحله از فروش با شناخت بهتری از مشتریان و نیازهایشان به بهترین شکل ممکن به آن ها خدمت ارائه کنید و فروش خود را بهبود ببخشید.
